? ? ? ? 八月透藍(lán)的天空，火球般的太陽依然毫不留情的炙烤著大地，這絲毫不能阻擋市場(chǎng)人員前進(jìn)的腳步。有人說我們銷售是靠嘴吃飯的，但我覺得其實(shí)我們靠的是腦袋和腿，跑門店、做客情、定方案、訪客戶，每一步都要做到位，才能為好的銷量鋪路。

做為一名市場(chǎng)人員對(duì)整年的工作要有一個(gè)規(guī)劃。蘇州市場(chǎng)規(guī)劃先連鎖后單體，通過連鎖的影響力帶動(dòng)單體。連鎖客戶開發(fā)后，門店活動(dòng)、店員活動(dòng)、消費(fèi)者活動(dòng)要立馬跟上，這樣可以幫助拉動(dòng)門店客流量的同時(shí)推廣我們的產(chǎn)品。于是，周一到周五，我們跑門店自制海報(bào)，手寫POP，進(jìn)行店員培訓(xùn)等。我們的滋補(bǔ)類產(chǎn)品不是剛需，這就需要引導(dǎo)消費(fèi)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，這不但要求對(duì)產(chǎn)品知識(shí)熟悉，而且利用周末開展的駐店促銷就非常重要了。

駐店促銷時(shí)，我們會(huì)自帶拱門、音響、爆米花機(jī)、一次性紅地毯等物料，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)，這樣可以在教會(huì)店員怎樣銷售我司產(chǎn)品的同時(shí)，也帶動(dòng)其門店其他類產(chǎn)品的銷售。在現(xiàn)場(chǎng)手寫POP中，腎虛的表現(xiàn)癥狀有哪些，還會(huì)吸引一些顧客停駐腳步，觀看怎么手寫海報(bào)，有些會(huì)上前進(jìn)行詢問，這些都有利于激發(fā)消費(fèi)者的購買意識(shí)。

砥礪前行不忘初心，面對(duì)瞬息萬變和競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，我相信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和省區(qū)的帶領(lǐng)下，扎根市場(chǎng)，努力耕耘，付出一定會(huì)有收獲，爭(zhēng)做銷售排頭兵，為百年仁和夢(mèng)想添磚加瓦！